Bảng Lương Nhân Viên Kinh Doanh Mới Nhất 2022 Và Cách Tính Lương Cụ Thể

Nhân viên kinh doanh là đại diện của một doanh nghiệp làm việc trực tiếp với khách hàng, mang lại nguồn doanh thu. 

Do tính chất công việc cần di chuyển nhiều và được đánh giá bằng doanh số nên cách tính lương cho nhân viên kinh doanh cũng khác với các vị trí làm việc toàn thời gian tại văn phòng.

Kabala Career Việt Nam sẽ giới thiệu đến bạn mẫu bảng lương nhân viên kinh doanh mới nhất 2022 và cách tính lương kinh doanh cụ thể qua bài viết hôm nay! Cùng chúng mình tìm hiểu nhé!

5 cách tính lương cho nhân viên kinh doanh phổ biến 2022

Hiện nay, có nhiều cách tính lương nhân viên kinh doanh. Nhưng phổ biến có 5 cách tính được các doanh nghiệp áp dụng nhiều nhất năm 2022.

1. Tính lương theo quy tắc 3P

Quy tắc 3P xác định thu nhập của nhân viên kinh doanh dựa trên 3 yếu tố: Vị trí công việc, năng lực cá nhân và thành tích kinh doanh.

1.1. Lương theo vị trí công việc – P1

Lương theo vị trí công việc hay còn được gọi là lương cơ bản, tương ứng với từng chức danh, cấp bậc trong doanh nghiệp.

Mức lương này thường được dùng để tính bảo hiểm lao động cho nhân viên. Do đó mà mỗi ngành nghề đều có một mức lương cơ bản tương đối cho từng vị trí khác nhau.

Tùy thuộc năng lực cần có cho mỗi vị trí công việc mà doanh nghiệp có thể điều chỉnh mức lương này cho phù hợp với mặt bằng chung của thị trường lao động.

Đọc thêm: Lương Net Và Lương Gross Là Gì? Cách Tính Lương Net Và Lương Gross

1.2. Lương theo năng lực – P2

Lương theo năng lực P2 được đánh giá dựa trên nhiều tiêu chí khác nhau. Ví dụ: Bằng cấp, kỹ năng mềm, mức độ ảnh hưởng đến khách hàng, ý thức cá nhân, v.v.

Do cần dựa trên nhiều yếu tố nên khoản lương này cũng bị ảnh hưởng bởi mức độ cảm tính của người đánh giá và thời điểm đánh giá.

1.3. Lương theo thành tích – P3

Tiêu chí đặc biệt cuối cùng để tính lương nhân viên kinh doanh chính là dựa vào hiệu suất công việc. Đây chính là giá trị thực sự mà họ mang lại cho doanh nghiệp.

Giá trị này còn được gọi là KPI (Key Performance Indicator).

Nếu nhân viên đạt KPIs sẽ được chi trả theo chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh ở ba cấp độ khác nhau:

• Cá nhân: Nhận lương thưởng, hoa hồng, tăng lương sau một thời gian.
• Nhóm: Thưởng cho mỗi cá nhân dựa trên thành tích chung.
• Công ty: Thưởng cổ phiếu, cổ tức, lợi nhuận.

Khác với P1, P2 là mức lương cố định, thì P3 là mức lương có thể thay đổi tùy vào từng nhân viên.

Công thức tính lương theo quy tắc 3P được xét như sau:

Tổng thu nhập = P1 + P2 + P3 + Phụ cấp

Ví dụ: Dưới đây là mẫu bảng lương nhân viên kinh doanh được tính theo quy tắc 3P đến từ Kabala Career. Bạn cũng có thể tải mẫu file excel này miễn phí để áp dụng cách như trên ngay luôn đấy!